Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!

Я снова хочу стать только дистрибьютором. Zenza также планирует в скором времени расширение в Мексику и в Россию! Джон Фогг (автор книги «Величайший сетевик в мире». – Прим. авт.) – также дистрибьютор Zenza, и у него русская жена, которая помогает нам в этом процессе.

С какими сложностями вы столкнулись на своем пути?

Я плохо понимал MLM-бизнес до того, как связался с ним. Когда кто-то собирается делать карьеру, он проводит годы, выбирая область, и рассматривает различные варианты. Выбрав, он понимает, что в пределах этой области есть различные специальности. Например, если кто-то хочет быть доктором, он должен выбрать специализацию, решает, быть ли ему хирургом, или, возможно, офтальмологом, как я думал в молодости, или, например, онкологом, или выбрать любую другую из сотен специальностей. И затем они изучают свою профессию в течение многих лет, прежде чем когда-либо встретят первого пациента! Или, если смотреть ближе к MLM, если кто-то хочет быть продавцом, он должен сначала выбрать, что он хочет продать (автомобили, дома, рекламу и т. д.). Потом он обычно изучает продукт, промышленность и учится продавать. Человек готовится ПРЕЖДЕ, ЧЕМ пробует продать свой продукт кому-либо. Но не в MLM. Люди присоединяются к MLM, потому что им понравился веб-сайт компании или презентация, на которой они присутствовали. Никакого исследования бизнеса, никакого противопоставления и сравнения компаний, никакого испытания продуктов… Это было и моей проблемой. Я только вступил и не пытался ничего узнать о промышленности, в которую входил, о компании, с которой связывался, и о продуктах, которые она предлагала.

Остановившись, чтобы действительно узнать о MLM, я смог увидеть, какие продукты приносят больший успех, какие маркетинговые планы работают лучше всего. Я смог выявить трюки и «иллюзорные выгоды», которые хорошо смотрелись в теории, но не работали в реальности. Именно поэтому я создал MarketWave, где люди могли бы приобрести эти знания, без необходимости посвящать годы исследованиям, как это делал я.

Что ваши близкие люди думали об MLM?

Вначале, в 1979 году, они были удивительно благосклонны к моим усилиям, но большинство из них не высказывали желания присоединиться. Очень немногие действительно отклоняли MLM или думали, что это афера, а именно такой реакции я ожидал от них. Я рано обнаружил один из самых больших мифов MLM: каждый человек, которого вы знаете и который не вовлечен в MLM, должен иметь отрицательное мнение относительно него. Очень много сетевиков полагают, что каждый думает, что MLM – это пирамида. Фактически большинство людей, которых я встретил за эти годы, не имело вообще никакого мнения относительно MLM, ни хорошего, ни плохого. MLM главным образом индустрия, которая питается собой. Мы – закрытая группа людей, в которой принимают на работу друг друга, поэтому очень немногим людям вне нашей индустрии когда-либо сообщают об MLM. Вот почему я учу тому, что люди не должны бояться идти во «внешний круг» – то есть к людям, которые никогда прежде не вовлекались в MLM.

Поскольку я был настолько хорошо осведомлен об MLM, когда вернулся в начале 1990-х, это действительно помогало мне понимать, как иметь дело с друзьями и членами семьи, которые не были знакомы с MLM, и как отвечать на их возражения. Конечно, теперь, когда я достиг успеха, они стали более открыты к информации о том, чем я занимаюсь. Это еще одна вещь, которой я учу новых дистрибьюторов. Как только вы станете успешным человеком, люди захотят знать больше о том, как вы этого добились. Я также учился не быть настырным, когда говорил с моими друзьями и семьей. Если они не интересовались моим предложением, я просто прекращал говорить об этом. Я не продолжал беспокоить их, и они все остались моими друзьями. Хорошо, если несколько ваших друзей или родственников говорят «нет». Просто оставьте их в покое и продолжайте движение, и, как только вы начнете зарабатывать деньги, они сами попросят, чтобы вы рассказали им об этом снова.

В своем бюллетенеMarketWave Alert Letterвы публикуете примеры различных махинаций. Как опознать жуликов под маской MLM?

Это было очень трудно до появления Интернета и приходилось искать информацию по телефону, но сегодня я могу узнать почти все о компании и ее основателях online. Я также хорошо осведомлен о законах, которые касаются MLM, поэтому знаю, что искать, когда оцениваю компанию. Теперь я знаком с большим количеством людей, которые управляли компаниями-мошенниками или только допускали ошибки в прошлом. Я знаю, является ли то, что они делают, честной ошибкой или мошенничеством. Вот что я имею в виду: «ошибка» означает, что вы сделали что то не так, но честно полагали, что это не было плохо. «Ложь» или «жульничество» – это когда вы ЗНАЕТЕ, что делаете неправильно. Самые плохие программы MLM фактически запущены хорошими людьми, которые делают плохие ошибки. Они просто не понимают правила и законы. Но когда кто-то совершает ошибку и имеет неприятности, а затем возвращается и делает ту же самую вещь снова, я понимаю, что теперь это не может быть честной ошибкой. Они должны были усвоить урок. Теперь я знаю, что они управляют аферой.

Что вы считаете своими главными факторами успеха?

Три фактора:

1. Достаточное знание MLM-индустрии, которое позволило мне сравнивать несколько возможностей и знать, какие из них являются наилучшими (вместо того, чтобы вступать в первую попавшуюся компанию, как я сделал в 1979 году, – это похоже на свадьбу с первым встречным).

2. Я сосредоточился на одной возможности. Я не пробовал строить структуру в двух или трех компаниях одновременно, как, я вижу, делают другие.

3. И, самое главное, я не уходил! Я выбрал одну компанию и придерживался ее много лет.

Большинство дистрибьюторов терпит неудачу, потому что сдаются слишком легко. Или продолжают прыгать с одной MLM-программы на другую много раз. Почти каждый, кого я знаю и кто был очень успешен в этом бизнесе, начал зарабатывать достаточно денег, чтобы оставить основную работу на втором или третьем году, и не становился богатым до окончания 4 или 5 лет сотрудничества все с той же самой компанией.

Действительно, более чем 95 % сетевиков терпят неудачу, но проблема не в MLM. Это потому, что 95 % ушли прежде, чем стали успешными!

К чему вы стремитесь теперь?

Теперь я хочу успокоиться и посвятить свое время семье. Я хочу начать жить за счет остаточного дохода и тратить некоторое время, поддерживая мою организацию, но в основном буду наслаждаться жизнью и свободным временем. Если говорить более откровенно, я хочу быть в состоянии помочь моей семье, особенно моей пожилой матери.

Есть также зоопарк в Лас-Вегасе, который находится в бедственном положении из-за нехватки денег. Я люблю животных, и когда я посетил этот зоопарк, он произвел на меня угнетающее впечатление. У меня есть цель – купить этот зоопарк и восстановить его.

Что вы можете сказать начинающим дистрибьюторам и тем, кто пока не понял преимуществ MLM?

Сначала прочитайте статью The Four Greatest Fears to Star ting Your Own Business» (на моем веб-сайте http://www.marketwaveinc.com (http://www.marketwaveinc.com/)) или слушайте аудио Case Closed: The Whole Truth About Network Mar keting.

Я сказал бы тем, кто скептически относится к MLM, если они никогда не занимались этим бизнесом прежде, они не должны строить свое мнение на словах, которые кто-то когда-то сказал им. Кто бы это ни был, это, конечно был, человек, однажды потерпевший неудачу в MLM, или который так же, как и вы, никогда не занимался этим бизнесом. Почему вы принимаете мнение этого человека как свое собственное? Не позволяйте другим людям думать за вас. Примите ваши собственные решения, основанные на вашей собственной оценке MLM.

Какое у вас хобби?

Я играю в софтбол и являюсь тренером небольшой бейсбольной лиги. Раньше собирал бейсбольные карты, моя коллекция насчитывает более 40 тыс. штук, но не занимаюсь этим в последние годы (я знаю, что есть бейсбольные лиги в России. Они выпускают бейсбольные карты? Я хотел бы купить несколько, если это так).

Я люблю читать, но так как у меня почти не остается времени на это, приобретаю главным образом аудиокниги на компакт-диске. Когда путешествую или еду в автомобиле (в котором провожу много времени), я могу слушать эти книги! Я всегда думал о людях, которые много часов тратят в автомобилях, добираясь до работы каждый день, и о том, что это время можно проводить с пользой, сделав из своего автомобиля классную комнату. Я прочитываю по крайней мере 10 книг в год только во время езды в автомобиле – и я не преувеличиваю!

    Leonard W. CLEMENTS,
    основатель и Президент MarketWave, Inc.,
    партнер и вице-президент Zenza Life Sciences

Будь самоучкой, не жди, когда жизнь научит.

Margie ALIPRANDI (Марджи АЛИПРАНДИ)

«Единственная мама в Юте, добившаяся успеха»

М. Алипранди – один из самых преуспевающих сетевиков мира, ее годовой доход превышает миллион долларов.

До MLM работала преподавателем музыки в начальных классах. С сетевым маркетингом познакомилась в 1987 году, будучи матерью-одиночкой троих детей (5, 4 и 2 года). Уже через три недели после этого разорвала преподавательский контракт в школе, а через три месяца получила награду как лучший дистрибьютор компании.

В 1991 году в связи с рождением сына полностью отошла от дел, посвятив все свое время четверым детям. За это время ее чек в компании ни разу не падал ниже 15 тысяч долларов в месяц. Через два года вернулась к активной работе, значительно увеличив свою сеть.

Не раз проводила специальные бизнес-школы для российских дистрибьюторов.

Почему вы выбрали индустрию сетевого маркетинга?

Несомненно, образ жизни сетевика хорош. Я люблю свою жизнь и люблю сетевой маркетинг. Однако думаю, что самое важное, что мы получаем от сетевого маркетинга, это не то, чего мы достигаем или сколько зарабатываем, а то, кем мы становимся. Если мы принимаем его принципы, MLM укрепляет нашу силу характера и повышает профессионализм.

В отличие от корпоративной деловой модели, где служащие зависят от предпринимателя и должны конкурировать друг с другом, чтобы продвинуться по карьерной лестнице, сетевой маркетинг – это команда людей, помогающих друг другу достичь своих целей. Успех, который вы имеете, пропорционален числу людей, которым вы помогаете достичь успеха, а также тому, как хорошо вы делаете это и насколько хорошо они повторяют вас.

Возможности для личностного роста в MLM действительно огромны. Я могу сказать вам, что сегодня я даже отдаленно не тот человек, который присоединился к этой индустрии в 1989 году.

Как вы познакомились с MLM? Насколько тяжело вам было принять эту бизнес-модель?

Проживание в Юте означало воспринимать в штыки все новое. Поэтому я преодолела огромное сопротивление перед тем, как принять сетевой маркетинг как деловую модель. Мой папа был дистрибьютором компании Granddaddy Company of Them All и неоднократно пытался привлечь к работе меня. Однажды я раздраженно сказала ему, что «буду скорее чистить туалеты, чем так работать!» Но мое отношение изменилось, когда я столкнулась с компанией, в продукцию которой действительно влюбилась.

Я начинала без специфических квалификаций и не имела опыта в сетевом маркетинге – я была преподавателем музыки. Незадолго до этого я развелась с мужем и осталась одна с тремя маленькими детьми. На мне висел большой ипотечный кредит, на который был куплен наш новый дом, и не было денег, чтобы начать бизнес. Для некоторых людей только трое детей уже были бы причиной, чтобы не начинать этот бизнес. Но я знала, что мои три ребенка были причиной, почему я ДОЛЖНА это сделать.

Через какое время вы стали зарабатывать?

В течение первого года я зарабатывала за месяц столько, сколько за год в школе. Когда я начала работу в своей компании, она имела товарооборот $28 000 в месяц, торгуя по всему миру. Через 14 месяцев только одна моя группа делала $2 000 000 в месяц, и тогда я заработала свой первый миллион долларов. Мне было 35 лет.

У вас много дистрибьюторов в нашей стране. Как появилась ваша российская команда?

Эта встреча казалась обреченной. Я опоздала на 30 минут, и это меня пугало. В атмосфере чувствовалось раздражение ауди тории. Когда я наконец встала перед людьми, то поняла, что нет никакой возможности реанимировать эту толпу. Я высту пила очень коротко и сказала, что останусь для любых во просов.

Подошли всего несколько человек. Все они были из России. Один из них пожал мою руку и с сильным акцентом сказал, что собирается вести бизнес в России!

На том этапе я училась не относиться к обещаниям серьезно. Несколько месяцев спустя я увидела имена, которые не могла прочитать на моей распечатке комиссионных. Скоро их были целые страницы. Однажды, перед падением рубля, у меня было более 500 000 российских дистрибьюторов в команде. Полмиллиона человек! Вы организуете встречу, и никто не приезжает, вы делаете другую, и спонсируете нацию.

Сетевой маркетинг создает больше историй, похожих на мою, чем любые другие модели. В моей организации есть женщина из России, которая когда-то стояла на рынке Санкт-Петербурга, держа по яблоку в каждой руке и мечтая иметь возможность позволить себе оба. Четыре года спустя она сидела в моей гостиной, рассказывая о том, где она была и как довольна своей жизнью сегодня. Она рассказала мне о том, как когда-то увидела статью обо мне, единственной маме в Юте, добившейся успеха. Тогда она сказала себе: «Если она смогла сделать это, я тоже смогу». Нет большей награды, чем эта.

Что вам дал сетевой маркетинг? Что вы имеете сейчас?

Сегодня у меня бизнес в 23 странах и больше друзей на всю жизнь, чем я могу сосчитать. Трем маленьким детям, ради которых я начала этот бизнес, уже за двадцать. У меня есть четвертый маленький ребенок. Благодаря сетевому маркетингу, несмотря на скромное начало, я была в состоянии дать им все, в чем они нуждались, и даже больше, включая частную школу и путешествия по всему миру. Все мои дети были со мной в Восточной Европе, мы также путешествовали по Европе, Австралии, Японии и Юго-Восточной Азии. Мы нырнули вместе в Красное море, обняли дельфинов в кристаллически чистой ка рибской воде, прокатились на слонах в Таиланде и верблюдах в Египте. Как вы можете оценить эти события? Но важнее то, что я была в состоянии проводить с ними время и подарить мир, где не приходится волноваться о том, как оплатить счета, а можно сосредоточиться на чем-то помимо выживания. Я была в состоянии жить своей жизнью и идти по своему пути. Я могу делать, что хочу и когда захочу!