Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!

Но как бы здорово все ни казалось – и здесь не без подвоха.

Сетевой бизнес (как и любой другой) имеет несколько этапов развития. Опишу их не так, как в учебнике, лень искать, да и своими словами понятнее будет:

? зарождение

Компания только вышла на рынок. Она создает ассортимент продукции, набирает первых дистрибьюторов и клиентов.

Я бы сказал, в компании в стадии зарождения попадают люди, рисковые по своей натуре, может быть, склонные к аферам. Часто они прыгают из одной новой фирмы в другую, пытаясь поймать ту, которая затем перейдет в стадию

? бурный рост

Бум! Ажиотаж! Сеть дистрибьюторов растет в геометрической прогрессии, а вместе с ней и количество клиентов.

Естественно, люди, которые пришли в компанию в этот период развития, имеют больше возможностей, но эта стадия явно проявляется только в очень малом количестве компаний, так что не стоит метаться, пытаясь сорвать джек-пот. Вы потеряете время, за которое можете создать успешную команду в компании, находящейся в стадии

? стабильность

Компания пережила свой расцвет, имеет товарооборот на миллионы долларов, огромное количество клиентов и дистрибьюторов, а также хорошую репутацию. Она много лет на рынке, а это гарантирует безопасность вашего бизнеса, но бурного роста ждать не следует, что, конечно, не означает невозможность зарабатывать хорошие деньги, вы вполне можете построить отличную команду, просто это потребует немного больше усилий, но зато и риск гораздо меньше.

6. ЗАКОННОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Даже несмотря на то что законодательная база MLM в России еще не разработана, это не значит, что можно безнаказанно творить все, что угодно. Есть общие законы для всех.

Во-первых, компания должна быть зарегистрирована, а продукт сертифицирован. Я думаю, это объяснять не нужно. Нельзя просто прийти и сказать: «Я дистрибьютор ИП „Пупкин“, предлагаю вам биодобавки из толченых тараканов! Сертификаты? А на фига?! Это сетевой маркетинг! Я же не через аптеки продаю…»

Разумеется, без сертификатов не обойтись, причем то, что в них написано, должно в точности соответствовать тому, что вам говорят о свойствах этой продукции.

История из жизни

Я разговаривал с одним подполковником в запасе. Я сам военный, на почве сегодняшнего состояния армии мы и разговорились. Он сообщил, что занимается сетевым маркетингом, и принялся рассказывать о своей замечательной компании и продукции.

Компания молодая, китайская, торгует пластырями, по его словам, просто чудодейственными. Эти пластыри лечат все что угодно «посредством нормализации лимфотока».

Я чуть было не поверил, пока не увидел официальные документы.

Начнем с их внешнего вида. У каждого уважающего себя дистрибьютора любой уважающей себя компании должен быть буклет с цветными копиями всех сертификатов, документов, чтобы можно было заткнуть рот любому зануде, который скажет, что деятельность компании незаконна. У этого человека сертификаты представляли собой бледные ксерокопии, на которых мало что вообще можно было разглядеть. Такие любой школьник за пару минут напечатает. Но не в этом суть. А вот то, что там написано, действительно повергло меня в шок, я ведь ожидал сертификат на чудо-средство, не имеющее аналогов в мире, а это изобретение века зарегистрировано как «перевязочное средство», не более! то есть эти пластыри имеют те же свойства, что и любые купленные в аптеке за углом, только стоят в десятки раз дороже и ужасно воняют (ну не мой запах). Кроме того, человек с лицом, облепленным этими штуками, выглядит, мягко говоря, не очень эстетично…

Я не считаю, что этот человек пытался меня обмануть. Он искренне верит, что эти пластыри лечат рак и СПид (я не преувеличиваю, он сам говорил об этом, хотя и признавался, что результатов нет, но «они очень к этому близки»). Я надеюсь, что на его пути никогда не попадутся люди, на самом деле имеющие серьезные заболевания, иначе их участи не позавидуешь. Как говорится, благими намерениями выстлана дорога в ад. Каждая компания, занимающаяся продуктами, связанными со здоровьем, должна предоставить вам сертификаты на них и результаты официальных клинических испытаний. Настоятельно рекомендую внимательно ознакомиться с ними и не приписывать продукции свойства, которыми она не обладает.

Будьте честны с клиентами и с самим собой! и да пребудет с вами сила! (Самому смешно от такого пафоса.)

7. ОТКРЫТОСТЬ БИЗНЕСА

Если сайт компании не содержит достаточно информации о ней, вы не знаете адреса ее офиса, телефона и имен руководителей, это наводит на определенные мысли… Не надо быть Эйнштейном, чтобы с большой долей вероятности сказать, что… Вы попали! На деньги! Если, конечно, поздно взяли в руки эту книгу и успели отдать, обеспечив хлеб с маргарином очередным последователям гения инвестирования и магистра черной магии Мавроди (отдали одну тысячу, раз – уже две; отдали десять тысяч, раз – фиг вам! Надо было две брать!).

Вы должны быть уверены, что можете обратиться в офис компании и получить о ней исчерпывающую информацию.

Приглашаются грузчики для интересной и творческой работы. тел.: 123-45-67

Часть 2

Поднимись с колен!

Уникальные истории и секреты успеха от звезд сетевого маркетинга.

    «Чтобы стать ближе к звездам, достаточно подняться с колен»

Leonard W. CLEMENTS (Леонард КЛЕМЕНТС)

«Цепь счастливых событий»

Карьера Лена в MLM началась в 1979 году с компании, торгующей продуктами для здоровья. Спустя 6 месяцев компания вышла из бизнеса, Клементс вернулся к прежней работе, но чувство успеха зажгло предпринимательский огонь в его сердце (или, как говорил его босс, сделало его «в психологическом отношении нетрудоспособным»).

После встречи еще с двумя псевдоМLМ-компаниями Лен решил открыть компьютерный тренинговый центр в Сан-Франциско. Он потратил целый год на свои разработки (книги, семинары и т. п.), прежде чем вернулся в сетевой маркетинг вновь. А вернувшись, обнаружил, что люди готовы к знаниям, они жаждут получить их! В сентябре 1990 года в компьютерном классе Лен Клементс провел свой первый семинар, получивший название «Факты и мифы МLМ». Этот семинар имел огромный успех, и в скором времени г-н Клементс стал проводить его дважды в месяц, продавая все больше билетов. Но люди хотели большего. Именно поэтому в 1991 году и был создан MarketWave.

В среднем Лен работал по 50–60 часов в неделю, занимаясь написанием информационного бюллетеня, проведением телефонных консультаций и своего семинара «Факты и мифы МLМ» (нынешнее его название – Inside Secrets of Network Mar keting) всюду: в Соединенных Штатах, Канаде, Мек сике и т. д.

Клементс написал книгу Inside Network Marketing. Лейтмотив книги – «НЕТ – НЕ ЗНАЧИТ ЗАПРЕЩЕНО!» Основная цель – взгляд профессионала на индустрию. Он также является автором аудиокассеты Case Closed! The Whole Truth About Network Marketing (кассета была переведена на русский язык).

Информационный бюллетень Лена MarketWave, который первоначально воспринимался им как хобби (ему уделялось очень мало времени), перерос за это время в полностью профессиональное издание (теперь это был уже целый бизнес), служащий более чем 1800 клиентам в 14 странах мира. Это был голос дистрибьюторов и клиентов многоуровневого маркетинга. В MarketWave рассматривались и оценивались возможности MLM, демонстрировались примеры различных махинаций и жульничеств. Бюллетень был продан в декабре 1995 года и переименован в «Profit Now». Публикация Profit Now прекращена в сентябре 1998 года. Но уже в январе 1999 года. Лен возродил свой информационный бюллетень под новым названием – MarketWave Alert Letter.

Лен – профессиональный оратор и тренер и в настоящее время проводит семинары Inside Network Marketing во всем мире. Он – признанный судебный эксперт в области сетевого маркетинга.

Теперь Лен снова хочет стать только дистрибьютором.

Правда ли, что число 6 для вас магическое? Через 6 лет вы возвращаетесь в колледж, через 6 месяцев первая MLM-компания, с которой вы сотрудничали, оставляет бизнес, 6 лет вам потребовалось, чтобы насытиться традиционным бизнесом.

Хорошо, это интересное совпадение, но это не совсем точно. Еще я говорю людям, что настоящей РАБОТОЙ, которую я имел, прежде чем был вовлечен в MLM, была доставка газет на автомобиле, ей занимался 5 лет и 6 месяцев. Фактически немногим больше, 6 лет, прошло до того, как я возвратился в колледж. С первой моей MLM-компанией я сотрудничал в течение приблизительно 7 месяцев, но зарабатывал достаточно, чтобы оставить мою работу через 6 с небольшим месяцев. Я занимался компьютерным бизнесом в течение 5 лет и 9 месяцев.

В христианской религии номер 666 – число дьявола, таким образом, я надеюсь, три шестерки, которые вы упоминали, на самом деле не мои счастливые числа.

После вашей первой MLM-компании были еще две, которые раз валились. Почему вы не попробовали добиться успеха как дистрибьютор в четвертый раз, а решили заняться обслуживанием индустрии?

В первую MLM-компанию, Nature Slim, меня пригласил друг. Они продавали витамины и баночки с порошком белка. У них был молодой, харизматичный коммерческий тренер Марк Хьюс.

Менее чем через шесть месяцев я достиг ежемесячного дохода в размере $2000 (почти наполовину являющегося розничным – я фактически звонил в двери!) и имел заверения от владельцев компании, что «мы никогда не будем помещать эти продукты на склады!». Две недели спустя я получил письмо от Nature Slim. Мои дистрибьюторы ушли. Компания отправляла продукты на склады.

Я возвратился к распространению газет.

Марк Хьюс продолжил и организовал Herbalife.

Моя вторая компания называлась Network 2000. Она продавала финансовые образовательные программы, но через несколько недель после моего присоединения начала продавать товары по телевидению, конкурируя с собственными дистрибьюторами. Третья компания продавала предметы ухода за больными и фильтры для воды, но вышла из бизнеса буквально в ту же неделю, как я присоединился к ней.

Я видел потенциал MLM даже после тех трех компаний, которые подвели меня (я не терпел неудачу в них), и, возможно, дал бы MLM еще одну попытку, если бы не встретил того, кто пожелал инвестировать средства в запуск моего традиционного бизнеса.

Чего вы достигли в настоящее время как дистрибьютор?

После построения успешной организации в компании Longe vity Network в течение 10 лет (1995–2005) я ушел, чтобы открыть собственную MLM-компанию. Однако два моих партнера (один производил продукты, другой обеспечивал технологией) были некомпетентны и нечестны, таким образом, я оставил эти усилия очень быстро. Вместо этого я стал партнером в японской MLM-компании Zenza Life Sciences, которая вышла на рынок Соединенных Штатов в прошлом году.