Настольная книга фрилансера. Как зарабатывать удаленно: от новичка до профи

Фокус на целях

Всегда держите в голове ваши главные цели, ради которых вы начали свой бизнес на фрилансе. И ни в коем случае не распыляйтесь в стороны. Это поможет вам сохранить уверенность в себе и в том, что вы делаете.

Каждый раз, когда вам захочется все бросить и вернуться к работе в офисе – вспомните, ради чего вы оттуда ушли и продолжайте двигаться вперед.

Знать целевую аудиторию с самого начала

Прямые клиенты, фриланс-биржи, агентстсва… В бизнес-среде огромное разнообразие проектов, куда требуются фрилансеры. И в таком многообразии очень легко потерять фокус на работу с определенной целевой аудиторией.

Вам нужно четко понимать, в какой области вы ведете свою деятельность. Например, услуги специалиста по лидогенерации или менеджера проектов в туристической сфере или в инфобизнесе будут стоить дороже, чем услуги того же специалиста для всех. Почему?

Потому что есть специализация. Это как медсестра и нейрохирург. Оба медики, но узкую область знаний освоил только один из них, и сделал это очень глубоко. И соответственно доверия больше, и денег ему готовы платить больше.

Обратная связь

Всегда запрашивайте у клиента обратную связь по итогам выполненной работы. Это поможет вам понять, на развитие каких аспектов вам нужно направить свои силы, а в каких вы уже очень хороши. Как написать такой запрос? Вот самый простой пример:

Здравствуйте, Ирина Олеговна!

Спасибо за то, что выбрали меня исполнителем на проект_____ (напишите название проекта или задачу). Мне было очень приятно поработать с вами лично над таким интересным заданием. И сейчас я бы хотела спросить вас. Дело в том, что в данный момент я занялась сбором отзывов от моих клиентов. И я бы хотела разместить на своем сайте ______ (странице, блоге, группе в Фейсбуке – выберите нужное) ваш отзыв и ваш логотип.

Могли бы вы найти пару минут и поделиться своим мнением по поводу моей услуги? Вы можете написать письмо на официальном бланке или же просто ответить на это сообщение/письмо. Я очень рада вашим позитивным комментариям, но так же с радостью приму любую критику, чтобы сделать свою услугу _____ (название) еще лучше и удобнее для вас.

Спасибо и отличного дня,

Наталья Реген

На просьбу об отзыве, написанную в таком непринужденном формате, мне отвечали в среднем 4—6 из 10 клиентов. Да, будьте готовы к тому, что кто-то вас проигнорирует, но обязательно попробуйте, это совсем не сложно, ведь у вас уже есть шаблон письма.

Когда вы не уверены, не имеет значения какой у вас опыт, образование, или какие у вас ресурсы. Потому что без уверенности ничто из этого не будет работать. Уверенность – это энергия, которая приводит в движение ваш успех и достижение нового уровня.

Без уверенности люди так никогда и не решаются сделать что-то, о чем они мечтают. Начать жить жизнью, которую они заслуживают.

Примените хотя бы 1—2 из перечисленных способов для преодоления неуверенности в себе, и вы заметите, насколько проще и увереннее вы будете получать интересные и высокооплачиваемые заказы на свои услуги.

Социальные сложности фриланса

Недостаток веремени для близких

Если на начальном этапе близкие и друзья пилили вас за то, что вы непонятно чем занимаетесь, то уже на данном этапе возникает другая ситуакция. Они увидели, что вы действительно можете зарабатывать деньги в интернете, что оттуда есть доход, и это неплохой ресурс для зарабатывания денег.

Близкие начинают на вас обижаться за то, что у вас не хватает времени поиграть с ребенком, пообщаться с женой или мужем, сходить в кино, встретиться с друзьями или с родственниками.

Все ваше свободное время распланировано только на вашу работу, на вашу основную деятельность. Соответственно получается прогиб в сторону работы и нехватка времени на близких и друзей.

Как с этим быть? Что с этим делать? Как с этим работать? Об этом я тоже расскажу вам в рамках этой книги в главе о личной эффективности. Не только расскажу, но и дам пошаговые методики, как наладить этот процесс, как выстроить эту систему и как сделать все это гармонично и красиво.

Невысокий престиж профессии

Вы уже зарабатываете достаточно, у некоторых из вас зарплата на данном этапе становится гораздо выше, чем в среднем по рынку, например, у офисных сотрудников в вашем городе, если вы живете где-то в регионах. Но, тем не менее, престиж этой работы почему-то невысок.

У нас есть определенные стандарты мышления, стандарты восприятия в нашем обществе того, что называется «престижная работа». Ты должен пахать в офисе, тогда ты уважаемый человек с «престижной» профессией. Поэтому вы тоже зацикливаетесь на том, что о вас говорят другие, и очень часто это вас демотивирует.

Вопрос карьерного роста

Это ключевая проблема, с которой сталкиваются фрилансеры, находящиеся на более высоком, но все же недостаточном уровне.

Дело в том, что вам хочется расти, хочется развиваться, вам хочется уйти с бирж фриланса, вам необходимо выходить на более достойные заработки, выходить на новый уровень. Как это сделать и что для этого нужно, какие ключевые факторы нужно при этом принимать во внимание?

К решению этого вопроса необходимо подойти с определенной технологией, которую я тоже вам дам в рамках этой книги. Вы получите специальную методику, с помощью которой сможете все это быстро и хорошо внедрить, получив гораздо больший доход за максимально короткие сроки.

Физическая деградация

Эта проблема не имеет особо прямого отношения к фрилансу, но это очень сильно влияет на вашу продуктивность. Почему многие фрилансеры чувствуют усталость, нет мотивации, нет сил, подавленность?

Не верьте красивым картинкам под пальмами, которые вам показывают, потому что даже под пальмой можно утомиться настолько, что затечет все тело. Физическая деградация – это когда мы своей пятой точкой буквально прирастаем к стулу, а ногами врастаем в пол.

Этого нужно избегать, с этим нужно бороться для того, чтобы поднять свою мотивацию. В этой книге я расскажу о тонкостях, как не терять энергию, особенно когда у вас в работе большое количество заказов.

Социофобия

Вы становитесь более замкнутым в силу специфики удаленной работы. На этом уровне у вас появляется большое количество новых заказов, большое количество общения в сети, от которого вы иногда очень сильно устаете. Происходит подмена личного общения общением с заказчиками и коллегами в сети.

Таким образом, у вас начинает развиваться такой синдром, как социофобия – замкнутость, подавленность, неуверенность в себе, страх публичных выступлений. Так бывает, когда мы переходим на новый уровень, а для этого много времени проводим в виртуальном мире.

Лайфстайл

Для того, чтобы хорошо зарабатывать на удаленной работе нужно понимать, какой лайфстайл (стиль жизни) вы хотите. Иными словами, какой стиль жизни вы будете вести, когда вам не придется пять дней в неделю ходить в офис. И, пожалуй, это первое, ради чего мы говорим «до свидания» нашему боссу и уходим работать на себя.

Возможно, вы мечтаете о путешествиях, но чтобы ощутить жизнь, к которой вы стремитесь, вы должны четко понимать какой она должна быть, чтобы вы могли это попробовать на себе (например, вы хотите работать в кафешках, в которых есть wi-fi, соответственно, вам нужен определенный уровень дохода, любимые клиенты, любимые проекты, в которых можете принести результат, чтобы вы могли себе это позволить).

Может быть, вы сюда отнесете работу в домашнем офисе, где обустроите уютный уголок, и вам будет приятно там сидеть и работать. И наверняка вы видели множество картинок в интернете, где фрилансер лежит на пляже с ноутбуком, но по своему опыту скажу, что под пальмой работать неудобно, очень неудобно.