Актуальные темы международного бизнеса. Вести бизнес за рубежом максимально безопасно

Актуальные темы международного бизнеса. Вести бизнес за рубежом максимально безопасно
Илья Сергеевич Александров

Книга написана в ходе чтения курса «Актуальные вопросы международного бизнеса» в РАНХиГС на программах DBA и MBA.Приведены основные инструменты и схемы реализации внешнеторговых и инвестиционных проектов.

Актуальные темы международного бизнеса

Вести бизнес за рубежом максимально безопасно

Составитель Илья Сергеевич Александров

ISBN 978-5-4496-4755-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА

Александров Илья Сергеевич, Dr. iur., MBA (Finance)

РАНХиГС, 2017 г.

Оглавление

Введение

Настоящий курс «Актуальные вопросы международного бизнеса» в формате мастер-классов, семинарских занятий или дистанционного обучения на программах DBА и MBA в Москве и в регионах России предлагается автором начиная с 2011 года – в том числе с 2012 года – в РАНХиГС.

Темы и кейсы, а также контрольные вопросы по курсу в финальном тесте составлены с учетом накопленного практического опыта по сопровождению международных проектов в сфере внешней торговли и инвестиций, а также в рамках урегулирования разногласий и разрешения споров в международном коммерческом арбитраже.

Хочется обратить внимание на взаимосвязь тем курса, на необходимость комплексного усвоения материала не только с помощью настоящего учебного материала, но и с помощью ряда международно-правовых актов, законов и официальных публикаций специализированных органов, систематизирующих и регулирующих международный торговый оборот и инвестиционную деятлеьность. Например, в тексте имеются ссылки на публикации Международной Торговой Палаты и комиссии ООН по праву международной торговли ЮНСИТРАЛ, на Конвенцию ООН 1980 года «О договорах международной купли-продажи товаров», на Таможенный Кодекс стран-членов ЕврАзЭС. Такой существенный объем информации необходимо усваивать, не перечитывая упомянутые массивы сведений от начала и до конца, но знакомясь с их структурой, кругом регулируемых вопросов, наиболее значимыми и применимыми на практике инструментами, вспомнить тот имеющийся опыт, которым обладает слушатель программы МВА.

В настоящий материал пока не вошли тематические разделы, посвященные международному франчайзингу, перевозке грузов и пассажиров в международном сообщении, страховании международных торговых рисков, а также другим вопросам, не так часто встречающимся в практике внешнеторговой деятельности, нежели классический договор поставки.

Приводимые в рамках курса примеры, кейсы и вопросы финального теста построены на собственном опыте реализации внешнеторговых проектов, начиная с 2000 года.

Илья Александров, Dr. iur., MBA (Finance),

Управляющий партнер «Александров и Партнеры»,

www.alexandrow.biz

Глоссарий

Аккредитив – (Letter of Credit) – это условное денежное обязательство, принимаемое банком (банком-эмитентом) по поручению приказодателя (плательщика по аккредитиву), осуществить платеж в пользу бенефициара (получателя средств по аккредитиву) указанной в аккредитиве суммы по представлении последним в банк документов в соответствии с условиями аккредитива в указанные в тексте аккредитива сроки, или оплатить, акцептовать или учесть переводной вексель, или предоставить полномочия другому банку (исполняющему банку) произвести такие платежи или оплатить, акцептовать или учесть переводной вексель.

Безотзывный аккредитив – аккредитив, который не может быть отозван (аннулирован).

Валютный риск – это риск потерь при осуществлении сделок купли-продажи иностранной валюты с учетом колебания курсов.

Вексель (от нем. Wechsel) – строго установленная форма, удостоверяющая ничем не обусловленное обязательство векселедателя (простой вексель), либо предложение иному указанному в векселе плательщику (переводной вексель) уплатить по наступлении предусмотренного векселем срока определенную денежную сумму в конкретном месте.

Встречная торговля (Counter Trade) – внешнеторговые операции, при совершении которых в документах (соглашениях или контрактах) фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. В последнем случае разница в стоимости покрывается денежными платежами.

Дистрибьютор – это оптовый или розничный (продавец с высокоорганизованной структурой активных продаж, имеющий подписанный договор с производителем или генеральным дистрибьютором о продажах товара на определенной территории, с определенной ценовой политикой, а также – в зависимости от специфики товара – о гарантийном и негарантийном ремонте товара.

Договор мены – (бартерный обмен, бартер, мена) – вид гражданско-правового договора, при котором одна сторона берёт на себя обязательство передать другой стороне определенное имущество против обязательства другой стороны передать первой имущество равной стоимости (с точки зрения сторон договора).

Импорт – ввоз иностранных товаров на таможенную территорию с целью их дальнейшего свободного использования на внутреннем рынке неограниченным числом лиц.

Инкассо (англ. Collection, Encashment; итал. Incasso) – посредническая банковская операция по передаче денежных средств от плательщика к получателю через банк с зачислением этих средств на счёт получателя. За выполнение инкассо банки взимают комиссионные.

Коносамент (англ. Bill of Lading, B/L, BOL) – документ, выдаваемый перевозчиком груза грузовладельцу. Коносамент является подтверждением права собственности на отгруженный товар.

Лизинг – это долгосрочная аренда имущества для предпринимательских целей с последующим правом выкупа, обладающая некоторыми налоговыми преференциями.

Международный коммерческий (инвестиционный) арбитраж – система негосударственных и формально независимых судов в различных странах мира, специализирующихся на разрешении коммерческих и (или) инвестиционных споров между юридическими лицами, государствами и их территориальными образованиями, другими участниками предпринимательской деятельности.

Отзывной аккредитив (англ. Revocable Letter of Credit) – это аккредитив, который может быть отозван (аннулирован) плательщиком или банком, выписавшим его.

Открытый счет – форма расчетно-кредитных отношений, при которой продавец отгружает товар покупателю без оплаты и одновременно направляет в его адрес товарораспорядительные документы (счет на оплату), относя сумму задолженности в дебет счета, открытого им на имя покупателя – открытого счета. Покупатель обязан в оговоренные сроки погасить задолженность по открытому счету.

Расчётные чеки – это чеки, используемые для безналичных расчётов, это документ установленной формы, содержащий безусловный письменный приказ чекодателя своему банку о перечислении определённой денежной суммы с его счета на счёт получателя средств.

Реимпорт – ввоз товаров, ранее вывезенных, но не переработанных.

Реэкспорт – вывоз из страны ранее ввезённых в неё товаров для перепродажи в другие страны.

Сделки на основе натурального обмена – бартер (Barter). Бартерные операции – наиболее традиционная разновидность встречной торговли, представляющая собой безвалютный, но оцененный обмен товарами. Стоимостная оценка товаров осуществляется для обеспечения эквивалентности обмена. Для этих сделок характерны наличие контракта, в котором фиксируются натуральные объемы обмениваемых товаров, и одновременное движение товарных потоков. На количество товаров не влияет изменение ценовых пропорций на мировом рынке. Чистый бартер наименее распространен во встречной торговле.

Сделки «свич» (Switch Transactions). Это разновидность сделок по встречной закупке. Английское слово «switch» означает «изменить направление» или «переключиться с одного на другое». В правовом и коммерческом смысле сделки «свич» означают передачу экспортером своих обязательств по встречной закупке третьему лицу, с которым экспортер достиг соответствующего соглашения. Сама по себе такая операция с точки зрения ее правового оформления довольно сложна.

Товары прикрытия – товары, которые с достаточной степенью вероятности могут заявляться (декларироваться) экспортером или импортером вместо товаров риска.

Товары риска – товары, перемещаемые через таможенную границу Российской Федерации и в отношении которых выявлены риски некорректного декларирования с целью занижения таможенной стоимости либо существуют потенциальные риски.

Толлинг – от английского слова «Toll» – «пошлина», означает операции по переработке давальческого сырья, предоставляемого инофирмами. Давальческое сырье ввозится на территорию России беспошлинно, под таможенным режимом «ввоз для переработки».

Чек (фр. Ch?que, англ. Cheque / Check) – ценная бумага, содержащая ничем не обусловленное распоряжение чекодателя банку произвести платёж указанной в нем суммы чекодержателю. Чекодателем является лицо, имеющее денежные средства в банке, которыми он вправе распоряжаться путём выставления чеков, чекодержателем – лицо, в пользу которого выдан чек, плательщиком – банк, в котором находятся денежные средства чекодателя.

Экспорт – вывоз за пределы таможенной территории государства товаров национального происхождения или в значительной степени переработанных в стране с целью их дальнейшей продажи.

Экспортные кредиты – заемное финансирование от специализированного иностранного банка, предоставление которого обусловлена поддержкой поставок с территории своего государства оборудования или выполняемых работ или оказываемых услуг.

Тема 1. ВИДЫ Внешнеторговых операций

Виды внешнеторговых операций

Самый распространенный вид внешнеторговой сделки – поставка товара. Современная международная торговля в этом плане мало чем отличается от международной торговли в начале 20 века, однако все большую роль играет электронная коммерция, автоматизация процедур заключения сделок между контрагентами в разных странах и на разных континентах. Уже есть прецеденты дистанционного автоматического заключения внешнеторговых сделок, в том числе с использованием программных алгоритмов, без непосредственного участия человека. И все же пока человеческий фактор доминирует и всегда будет доминировать в процедурах оформления различных видов внешнеторговых сделок.

Рассмотрим более подробно поставку как гражданско-правовое обязательство, каким оно является для поставщика и каким – для покупателя, при условии, что в рамках такой сделки происходит перемещение товара через таможенную границу, а стороны сделки, как правило, имеют зарегистрированное местонахождение в разных странах.