Искусство манипуляции. Как стать умнее, счастливее и обрести смысл жизни

Искусство манипуляции. Как стать умнее, счастливее и обрести смысл жизни
Хенрик Фексеус

Искусство манипуляции
Эта книга – конкретное, увлекательное, на многое открывающее глаза руководство с четким обещанием: каждый может оптимизировать свои умственные способности, задействовать неиспользованные ресурсы и сделать свою жизнь богаче (во всех смыслах).

Хенрик Фексеус, знаменитый шведский психолог и специалист по невербальной коммуникации, автор нескольких бестселлеров и авторских методик, ведущий популярного шоу «Расплавленное сознание».

В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Хенрик Фексеус

Искусство манипуляции. Как стать умнее, счастливее и обрести смысл жизни

Моим родителям, Ингрид и Ларсу, которые всегда

позволяли мне плыть против течения

Лучший день для посадки дерева был двадцать лет назад,

хороший день для посадки дерева – сегодня

    Китайская пословица

Henrik Fexeus

Konsten att fе mentala superkrafter

Печатается с разрешения автора и литературных агентств

Grand Agency и Banke, Goumen & Smirnova Literary Agency, Sweden

© Henrik Fexeus, 2011

© Е. Хохлова, перевод на русский язык

© ООО «Издательство АСТ», 2020

Предисловие

Зачем нужна эта книга?

У каждой сложной проблемы есть простое решение, и это решение – неверное.

    Г.Л. Менкен

С возвращением!

И вот мы снова вместе. Тем, кто читал мои предыдущие книги, я хочу сказать: «С возвращением!». А тех, кто впервые открывает мою книгу в надежде найти в ней приключенческий роман или эротические стихи, я тоже рад приветствовать.

Моя новая книга – естественное продолжение цикла из первых двух – «Искусство манипуляции. Как не дать себя обмануть» и «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими». Но разумеется, можно читать ее и отдельно от предыдущих. Моя новая книга отличается от всего написанного мною ранее. В других книгах речь идет о том, как человек взаимодействует с окружающим миром, с другими людьми. Новая же книга посвящена диалогу с самим собой.

В течение нескольких лет я просил вас обращать внимание на других. Но на этот раз я прошу вас обратить внимание на самих себя. Воспользуйтесь этой возможностью и поприветствуйте себя. Пожмите себе руку. Вам предстоит провести вместе много времени.

Как помочь себе самому

Я буду с вами честен. Эта книга – из серии «Помоги себе сам». Возможно, вы не имеете ничего против. Но для меня долгое время было проблемой написать что-то в этом жанре. Попытаюсь объяснить почему.

В последние десятилетия культура самопомощи достигла невероятных размеров. Мне интересно, действительно ли она стала новой религией. После футбола. Нет, не поймите меня неправильно. Прекрасно, когда люди пытаются получше узнать самих себя и, как это обычно называется, работают над собой. Это требует большого мужества и достойно всяческого уважения. У меня много друзей среди коучей, психотерапевтов и авторов литературы по популярной психологии. Но я никогда не причислял себя к ним. Для меня все эти руководства самопомощи – океан информации, состоящий из теорий и высказываний гуру всех мастей, в котором не знаешь, кому можно доверять, а кому – нет.

В последние годы исследователи деятельности человеческого мозга и психологи начали больше внимания обращать на то, чем персональные тренеры занимались сотни лет, – на саморазвитие и самосовершенствование. Впервые у нас появились научные данные о том, какие методы работают, а какие – нет. Большинство исследователей предпочитают заниматься тем, что называют позитивным мышлением или позитивной психологией. Но это не единственная сфера, заслуживающая внимания. Обратите внимание на эпиграф к этой главе. Цитату Менкена можно толковать по-разному. Можно предположить, что Менкен утверждает, что не бывает простых и быстрых решений, и что те, кто их предлагает, – либо не понимают степени серьезности проблемы, либо обманывают себя. Человек всегда рад обманываться. И всегда найдутся мошенники, которые обманут кого угодно ради денег. Но есть и иной вариант прочтения. Большинство проблем, которые представляются нам сложными и серьезными, на самом деле, очень просты и легко решаются. Даже если мы думаем иначе.

Вооруженный результатами последних исследований в области психологии и неврологии, я решил отбросить сомнения и написать книгу о самосовершенствовании. И не просто книгу по психологии, а книгу, которая раз и навсегда расскажет читателям, что им может помочь, а что нет. Потому что существует ряд методов, которые могут помочь человеку стать креативнее, улучшить память и даже стать счастливее. И я хочу не просто рассказать вам, что нужно делать, но и объяснить, почему тот или иной метод работает.

Вы и не подозреваете, что обладаете скрытыми талантами и возможностями, которые можно и нужно развивать. Именно их я и называю вашими супер-способностями.

Нет, я не преувеличиваю. Среди того, что вам предстоит освоить, – тренировка памяти. Когда я демонстрировал один из методов улучшения памяти в телешоу, один из участников сказал, что мне с моими способностями нужно выступать в цирке. Но, как вы сами вскоре узнаете, в тренировке памяти нет ничего сверхъестественного. В этой книге я собрал все самое важное и нужное из того, что поможет вам сделать вашу жизнь более интересной и насыщенной и активирует ваши скрытые таланты. Все, что вам останется – соорудить себе костюм супермена.

Человек ментальный

Сегодня люди на разных концах планеты могут общаться с интервалом в пару секунд. Что-то где-то происходит, и – бац – через три секунды об этом можно прочесть в ленте новостей на Фейсбуке. То, что нельзя увидеть по телевизору, можно легко найти в интернете и тут же прокомментировать. Если мы хотим, чтобы наш сюжет попал в СМИ, достаточно снять что-нибудь выдающееся на мобильный телефон и по электронной почте отправить редактору, который, в свою очередь, выложит клип в интернет. Мы живем в глобальном мире, где общение происходит в режиме реального времени. А наши телекоммуникационные сети превратились в коллективные глаза и уши человечества. Наши мысли сегодня являются главной движущей силой на планете. Никогда еще наши мысли не были столь могущественными. Мысли и идеи сегодня доминируют повсюду. Технологии развиваются так стремительно, что неизвестно, чем это закончится. Последняя инновация, о которой я слышал, это контактные линзы, на которые будут передавать изображение с экрана мобильного телефона. Эта технология называется Heads Up Display. Когда эта книга уходила в печать, самыми желанными подарками на Рождество были 3D-телевизор и футуристический IPad. Человеку больше не требуется физическая сила. Теперь он стремится развивать интеллект и интуицию. Физическая слабость человека (по сравнению с другими животными) привела к тому, что его мозг активно развивался и изобретал все новые и новые вспомогательные средства – автоматическое оружие, грузовики и сырорезки. Умственной активностью нам пришлось компенсировать то, что любой шимпанзе среднего размера может без проблем догнать нас и зашвырнуть в ближайшие кусты.

Человеку всегда приходилось полагаться на интеллект. Так почему бы нам не признать, что ментальные способности и есть наша суперсила и не взять контроль над ней в свои руки. Вы можете возразить, что IQ-тесты проводятся вот уже несколько десятков лет, но эти тесты способны оценить лишь малую часть наших интеллектуальных способностей. Отчасти именно поэтому исследователи не обращали серьезного внимания на человеческие ментальные способности – они плохо поддаются измерению и оценке. Например, как вы измерите чувства? Вот почему ученые так долго и упрямо игнорировали роль чувств в жизни людей, а научная психология вообще старалась избегать этого вопроса. Несмотря на это, книги по популярной психологи издаются и раскупаются во всем мире, что доказывает интерес к этой теме и внимание людей к своей эмоциональной сфере.

Потребность стать лучше

Традиционно женщины больше интересуются саморазвитием. Это отчасти зависит от того, что женщины обращают на чувства больше внимания, чем мужчины (это действительно так, и мы еще поговорим об этом подробнее), и для них эта сфера всегда была важнее. Достаточно посмотреть на литературу: большинство книг пишутся именно для женщин. В английском языке есть определение touchy-feely для описания вещей, которые мужчинам кажутся слащавыми или слезливыми, другими словами, слишком эмоциональными. Но, к сожалению, чувства редко описывают так, чтобы они были понятны и мужчинам и женщинам. Чаще всего, такие книги адресованы только женщинам. И я надеюсь, что моя книга это исправит. Информацией, которой мы сегодня владеем, мы обязаны науке под названием когнитивная психология. Именно ее представители первыми поняли, что чувства, мысли и поведение тесно связаны. Нам с вами, любителям, это кажется очевидным, но ученые долго шли к этому. Объясню почему: когнитивные психологи утверждают, что если вы все время думаете о том, что может случиться что-то плохое, то ваша тревога будет расти, и все ваше поведние будет направлено на то, чтобы избежать опасности и стресса. А избежать их можно лишь уклоняясь от стрессовых ситуаций.

Но если думать, что все будет хорошо, то это придаст вам сил и уверености в себе, и вы будете вести себя иначе и добьетесь успеха. Изучая наш образ мыслей и наши страхи, когнитивные терапевты выработали множество методов, которые могут помочь привести в порядок нашу жизнь. Лучшие методики самосовершенствования включают в себя элементы из разных областей. Ключевым словом в этом случае является эффективность метода. Когнитивные психологи ищут вдохновения в азиатских практиках. Именно оттуда пришли к нам медитация и mindfulness – состояние осознанности. Постоянно растет интерес к позитивной психологии. Об этом я уже говорил. Но даже ученые допускают ошибки. Иногда следовать их советам – все равно что готовить блюдо, руководствуясь десятью рецептами сразу. Как насчет шоколадной пиццы с кокосовыми меренгами? Иногда результат получается неплохим, иногда – катастрофическим. Методом проб и ошибок мы выясняем, какие методы работают, а какие нет, и когда томатный соус лучше не добавлять.

Человеку свойственно стремление познавать себя и становиться лучше. Но, к сожалению, не только оно. От своих предков человек унаследовал склонность к самообману, стремление искать легкие пути и быстрые решения и переоценивать себя. Вот почему я хочу не только познакомить вас с методами, но и избавить от таких предрассудков и суеверий, как вера в гомеопатию, спиритические сеансы и чудодейственные диеты. Суеверия связаны не только с троллями и гномами, они влияют на все наши решения. Одна вера в то, что в жизни все легко и просто, – уже суеверие. Ученые, занимающиеся исследованиями в области качества жизни, давно пришли к выводу: люди, которые чувствуют, что сами контролируют свою жизнь, добиваются успехов в карьере и личной жизни, а те, кто просто плывет по течению, – так и остаются неудачниками. Моя цель – дать вам как можно больше инструментов, которые помогут вам вернуть себе контроль над собственной жизнью. Вернув контроль над жизнью, вы поймете, что название этой книги – не просто броская реклама. Вы узнаете, что действительно обладаете супер-способностями. Я хотел бы еще заметить, что эта книга не имеет отношения к философии или идеологии. Или к религии. Это просто набор инструментов, предназначенный для того, чтобы облегчить вам жизнь. Потому что чем больше порядка в вашей голове, тем проще вам будет навести порядок в жизни и сделать ее легкой и приятной не только для вас самих, но и для ваших близких. Не забывайте, что ваш мозг постоянно работает. Ваши мысли все время движутся в каком-либо направлении, и вы можете сами его задавать, не рискуя оказаться в придорожной канаве. Вот почему я призываю вас взять под контроль мысли и чувства и использовать мозг на полную мощность. Вы же хотите стать счастливыми?

Работа или личная жизнь

Прежде, чем начать узнавать себя, нам нужно определить, кто мы такие. Мы уже давно не воспринимаем себя в соответствии с выбранной профессией. Мы не воспринимаем себя лесниками, швеями или экономистами, потому что в нашей жизни, помимо работы, есть много интересного. Наши родители не умели разделять профессиональную жизнь и личную, но мы делаем это с удовольствием. Многие из вас наверняка заметили, что на работе нам требуются одни навыки и качества, а дома – другие. Но это не совсем так. Стратегическое планирование и кризис-менеджмент нужны и в личной жизни; умение выдерживать стресс пригодится и в семейной жизни, и на работе.

Когда у нас депрессия, мы не можем ни эффективно справляться со своими рабочими обязанностями, ни нормально функционировать в семье. И с близкими, и с коллегами нужно обращаться справедливо, независимо от того, как они выглядят и что говорят. Потому что и дома и на работе – вы один и тот же человек. Вы один отвечаете за все, что делаете. И от того, насколько развиты ваши ментальные способности, зависит то, как вы справляетесь с работой и как строите отношения с близкими. И это совсем не так очевидно, как кажется. Зайдите в ближайший книжный магазин – что вы там увидите? Полку с литературой по психологии наподобие «Чувство достоинства» и полку с литературой по менеджменту, где стоят книги наподобие «О чем думают счастливые люди». Но находиться эти полки будут в разных концах зала, потому что предназначены для разных категорий читателей. Но так ли это на самом деле? Путь от работы до дома намного короче, чем кажется. В ментальном смысле, потому что я не знаю, сколько вам приходится добираться до работы. Одни и те же инструменты нужны вам, чтобы добиваться успехов в работе и личной жизни. В этом смысле книжный магазин похож на отдел детской одежды в H&M, где царит строгое разграничение по половому признаку, чтобы облегчить покупателям выбор. Женщины ищут психологическую литературу, мужчины – деловую. Но я за отмену стереотипов. Хватит делить все на голубое и розовое, чувства и поступки. Этот подход устарел и затрудняет вам жизнь. Методы, изложенные в этой книге, помогут вам, независимо от вашего пола, профессии и семейного статуса.

Мифы о работе мозга

Когда я учился в средней школе, у нас проводили антинаркотическую кампанию. Школьникам рассказывали, почему вредно нюхать клей и пить пиво. Количество клеток мозга у нас ограничено и новые не образуются. В отличие от других типов клеток. В конце пубертатного периода организм перестает создавать клетки мозга. Примерно в то же время скелет перестает расти. Клетки, утраченные в результате нюханья клея, уже не восстановить. По крайней мере, так думали люди в восьмидесятые. Сегодня мы знаем, что это не совсем так. Наш мозг пластичен, и новые клетки формируются на протяжении всей жизни[1 - Но даже если это не так, нюхать клей – плохая идея.]. И между ними постоянно возникают новые и новые связи. Более того, сегодня этот процесс можно даже увидеть в микроскоп. Каждый раз когда мы узнаем что-то новое, в нашем мозгу возникают новые связи. Это означает, что когда вы закончите читать эту книгу, ваш мозг уже не будет прежним. И это не только моя заслуга (как бы мне этого ни хотелось). Так вы устроены от природы. Но то, какие изменения произойдут в вашем мозгу, зависит от того, что вы вынесете для себя из этой книги. Ваш мозг только ваш и только вы можете им командовать. Кстати, нет научного подтверждения представлению о том, что мозг с возрастом «застывает», и люди глупеют. Люди с возрастом хуже соображают из-за недостаточной стимуляции сосудов. К тому же пожилые люди часто оказываются в среде, где отсутствуют интересные и стимулирующие впечатления (стены персикого цвета в доме престарелых не в счет). Они соображают медленнее, потому что их мозг редко получает полезную информацию, нуждающуюся в обработке. Так что считать, что между возрастом и скоростью мышления есть прямая связь – ошибка. Я рекомендую активно нагружать свой мозг на протяжении всей жизни и подпитывать его новыми интересными впечатлениями. Вспомните пожилых людей, которые продолжают вести активный образ жизни, несмотря на предрассудки. Например, дедушке моей подруги исполнилось девяносто лет, а он вовсю пишет свой четвертый исторический роман и проводит много времени на Фейсбуке. А имейлы отправляет со скоростью двадцатилетнего. И то обстоятельство, что он почти ничего не видит, ему не мешает. Компьютер подсоединен к огромному плоскому монитору, где выбран максимальный размер шрифта.

Люди, ведущие активный образ жизни, обладают хорошей памятью и легко обучаемы. Им не составляет труда осваивать новые технологии, например, Фейсбук. В этом плане они порой соображают даже лучше молодых, чей мозг еще не до конца сформировался. Так что можно смело утверждать, что наши способности с годами только улучшаются. Просто нужно поддерживать мозг в хорошей форме. И начать можно прямо сейчас.

Здоровье вашего мозга

Представьте, что вы провели вечер в городе, где выпили пару-тройку кружек пива, а потом уютно устроились дома на диване с пиццей, мороженым и чипсами. На следующее утро вы сами убедитесь в том, что между психическим и физическим состоянием существует прямая связь. Вам физически нехорошо, вас мучают угрызение совести за вчерашнее поведение, а голос разума в голове твердит, что это ваше наказание. Но существует и обратная зависимость. Когда мы делаем полезные для здоровья вещи, мы чувствуем себя намного лучше, и наше сознание сохраняет ясность. Те, кто бегает по утрам, знают, о чем я говорю. Физическое здоровье напрямую влияет на наше психическое состояние. И думать об этом нужно не тогда, когда вы уже заболели, объевшись мороженым. О здоровье нужно думать каждый день[2 - Для тех, кто не в курсе: тренируя тело, вы тренируете и мозг. Но тренируя мозг, вы не тренируете тело. Сколько бы вы ни думали, вы не станете таким же спортивным, как Бёрье Салминг или Мария Акрака. Конечно, проводились исследования, в которых уборщикам напоминали, сколько калорий они теряют в день, и они худели быстрее тех, кто об этом не задумывался, но эта теория притянута за уши.]. Вспомните простую истину «В здоровом теле – здоровый дух». Тренируя тело, вы тренируете мысли и чувства, повышая стрессоустойчивость и даря себе ощущение радости. К тому же, тренируя и мозг, и тело, вы развиваетесь гармонично, что тоже очень хорошо.

Сама книга